分布式光伏項(xiàng)目正如火如荼開展當(dāng)中。隨著國(guó)家能源局、國(guó)務(wù)院扶貧辦聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于“十三五”光伏扶貧計(jì)劃編制有關(guān)事項(xiàng)的通知》，將會(huì)為分布式光伏項(xiàng)目再次迎來新一輪的高潮。

在我國(guó)政策推動(dòng)下，光伏行業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)，整體呈現(xiàn)出一副欣欣向榮的畫面。

戶用光伏電站布局分散且位于偏遠(yuǎn)地區(qū)，加之用戶對(duì)光伏系統(tǒng)的熟悉程度不高，為運(yùn)維工作的進(jìn)展帶來不少困難和挑戰(zhàn)。從目前的普遍情況來看，戶用光伏的運(yùn)維工作基本上使用EPC，即光伏逆變器廠家提供備機(jī)備件+EPC現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)模式。而這種模式逐漸顯現(xiàn)出不少問題：

1、EPC施工質(zhì)量及專業(yè)程度良莠不齊。

目前戶用市場(chǎng)存在較多小型施工隊(duì)和個(gè)體戶，如果逆變器廠家在前期沒有對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，一旦逆變器出現(xiàn)問題，那對(duì)于逆變器廠家來說就要經(jīng)受住售后服務(wù)的考驗(yàn)了。

2、戶用逆變器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

由于逆變器成本漸趨透明化，再加上人力成本上升，在偏遠(yuǎn)地區(qū)，服務(wù)人員到現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)成本基本與一臺(tái)5KW逆變器的售價(jià)相當(dāng)甚至更高。因此在服務(wù)策略上，很多廠家選擇直接整機(jī)更換服務(wù)。然而整機(jī)更換的前提是逆變器是否出于自身故障，若是系統(tǒng)性問題，無法確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)問題便無法根本解決設(shè)備故障，最終還是會(huì)造成用戶發(fā)電量的損失。

由此可見，擁有一個(gè)專業(yè)的EPC團(tuán)隊(duì)的重要性。而這樣的團(tuán)隊(duì)離不開逆變器廠家的技術(shù)支持。

1、 售前服務(wù)對(duì)接。了解客戶的需求，為客戶量身定制解決方案;

2、 一對(duì)一的應(yīng)用輔導(dǎo)，給初入門者安排系統(tǒng)的培訓(xùn);

3、 完善網(wǎng)點(diǎn)，充足備件，保證客戶售后服務(wù)保障;

4、 現(xiàn)場(chǎng)排除問題點(diǎn)，提供高效換機(jī)服務(wù)，快速恢復(fù)機(jī)器運(yùn)行狀態(tài);

5、 資深團(tuán)隊(duì)，專業(yè)技術(shù)支持。積極聆聽客戶的反饋意見和建議，形成產(chǎn)品閉環(huán)設(shè)計(jì);

6、 服務(wù)人員主動(dòng)走進(jìn)客戶。深入EPC及用戶，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、培訓(xùn)，并提供周期性的逆變器安裝及常見故障排查的技術(shù)培訓(xùn);

7、 主動(dòng)服務(wù)，周期性回訪客戶，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，預(yù)防問題。