自國務院總理李克強在政府工作報告中提出后，“互聯網＋”便風靡全國。一時間，滿城盡是“互聯網＋”。“互聯網＋”風口之下，照明業的機會何在？如何依托“互聯網＋”的國家發展戰略，實現轉型升級？成為時下照明業最重要的功課。

不跟風不盲從 清晰定位為首要

互聯網＋”是潮流，是國家層面提出的發展戰略，但是一股腦兒盲目邁入互聯網，不但不能借風發力，反而陰溝里翻船。現在照明行業首先是要判斷誰是這個行業里有生存價值的企業，互聯網救不了垃圾企業的命，只能讓他們死的更快。什么是有價值的企業？有技術、有制造能力、有品牌、有渠道、有團隊是有價值的，這些企業考慮互聯網還有些價值。

照明行業應該積極發現并借助互聯網的優勢，搶在其他大競爭對手之前，增加自身企業成長甚至超越大競爭對手的機會。抓住‘互聯網＋’不能忽視網絡營銷，企業有精準的定位特別是對移動互聯網營銷的精準定位，找準目標客戶，實現線上客戶轉為線下客戶，成立有成交力和營銷力的網站，同時建立完善的運營團隊構建。通過網絡營銷，使品牌度得到提升，并使自己的品牌在行業里產生一定的影響，引領推動行業的發展。

現在的LED電商企業并未考慮消費者，目前還沒有看到O2O的成功案例出現。如何找到更好的銷售方式？我認為，中國的照明企業涉獵的范圍太廣，精力太多分散，跟風嚴重，導致無法成為行業龍頭品牌。在此情況下，我認為，找準細分市場才是王道，傳統思維要改變，加強與新興渠道的合作才能做大做強。對于海外企業要做到本土化，我認為首先要深度考慮當地的戰略要求，符合當地的人情和需求。

轉入互聯網思維

要轉入“互聯網＋”頻道，掌握互聯網思維很重要。

雷軍曾說：“今天大家可能更多地認為向互聯網轉型僅僅是電商化，電商確實提高了渠道效益，但更為重要的是用互聯網思想來武裝自己。不是把產品放在互聯網上就是互聯網公司，要用互聯網的思維做事情。”

互聯網是一種工具，是一種龐大功能的超級工具，隨著技術的進歩和人類認識的持續突破，互聯網也在無限升化。對照明產業而言，互聯網能發揮很大作用，發揮作用大小取決于照明產品及照明行業對自己的改造，使之能與互聯網對接，對接不好，效果不好，對接得好，效果很好。因此，照明行業使用互聯網成效取決于照明行業自身改造，而非互聯網，照明企業對互聯網研究透徹，然后才能利用好互聯網。

互聯網代表未來，O2O也代表未來，但是如何用好這種模式，真正做到以用戶為導向，把企業做成平臺去擁抱未來，則考驗著企業的決策層。照明企業可以與優秀的互聯網電子商務平臺攜手，在線上，以互聯網企業的專業角度將互聯網思維發展到極致，做好線上的銷售。在線下，盤活企業自身所擁有的實體資源，提升企業自身的競爭力，將用戶體驗做到極致。

追求技術突破 全面迎接互聯網時代

互聯網時代，除了有互聯網思維的營銷新模式，更主要需要技術的支撐。

首先，互聯網與傳統行業并不矛盾，也不會取代。

“不管有沒有互聯網，對賣燈的和賣菜刀的來說，首先應當把燈和菜刀做好。”如果生產插座的企業一窩蜂要做燈，做燈的要跨界做安防。這不是真正的互聯網思維，這背后是投機思維。

其次，對于照明行業來說，照明設備和系統的互聯化、網絡化是必然的發展趨勢。

我認為，照明互聯將從家庭開始，從消費者開始。

對照明企業來說，“互聯網＋”思維下首先應當考慮的問題是：如何讓消費者將家中不同的泛照明產品，如燈泡，頂燈、壁燈、開關、以及各種傳感設備自然地聯成網絡，供各種控制器（包括手機）控制。

換句話說，是照明及其衍生產品的無線連接技術的選擇和實現。至于更加上層的云接入、云服務，這不是照明企業擅長的領域，應當交給互聯網公司去實現。