當前，我國的制造業企業面臨著諸如生產要素價格上漲、環保成本提高、勞動力成本持續上升、制造環節內外競爭強化以及全球需求減弱等情況，制造企業盈利能力正迎來嚴峻的挑戰。成本上升、需求疲軟、融資困難等系列問題，倒逼制造業積極主動擁抱變化、尋找新的突破口。

　　在這樣的變局之下，企業如何突圍？筆者分別采訪了制造業上下游的幾個代表：朝陽重機、肯納金屬、長城潤滑油，他們分別有著各自的難題。筆者希望，通過透視三家代表企業所遇到的經營問題，能為廣大制造業企業帶去對自身企業管理的思考和一些破局的靈感。

　　朝陽重機：資金周轉和產能問題阻礙企業邁向億級體量

　　朝陽重機是一家以機械產品及部件，鑄造產品制造和銷售為主要經營項目的汽車產業供應鏈企業。對于鋼材的需求尤其突出，近年來受困于鋼鐵整體價格波動，外加企業利潤下降，鋼材采購庫存和訂單之間的矛盾日益突出，一旦上游需求方臨時改變產品需求，供應鏈基礎能力薄弱的問題將會被放大。如何保供保產，降低采購成本，并且有序提升產能提升承接訂單量成了破局的重中之重。

　　為此，朝陽重機找到了工業品B2B賦能平臺——廣州市易工品科技有限公司（下稱易工品）。憑借布局供應鏈上下游，以及大數據運算決策和超出傳統供應商能力的金融支持，易工品迅速檢索已合作的20+大型鋼廠和40+小型鋼廠，為朝陽重機第一時間提供了充足的鋼材貨源。

　　同時依據大數據運算鋼鐵原材料市場的波動和對于國家宏觀調控政策的解讀，給予朝陽重機適時的采購決策支持，在鋼材大幅上漲之前，提前貯備原材料。反之亦是如此，在易工品專家預判鋼材短期會下調，建議延緩或少量采購，待到低位時正常采購。

　　同時，其受困于資金周轉和產能問題，易工品通過自有平臺的風控評估，對朝陽重機提供了金融支持，極大地緩和了企業的資金壓力，有了良好的資金周轉使其經營實力迅速提升，迅速邁向億級體量企業。

　　肯納金屬：掣肘于客觀環境因素，新興業務板塊難以拓展

　　世界知名刀具制造商——肯納金屬，憑借領先的材料技術和研發制造能力，其產品在交通運輸，航天航空，能源，工程機械，通用機械等金屬加工領域有廣泛的運用。掣肘于外部缺芯等因素影響，“如何快速拓展新興業務板塊的市場占有率”成為了肯納與易工品合作前的重點議題。

　　區別于傳統電商或者外貿型服務商轉型的平臺，源自產業的工業品供應鏈賦能平臺——易工品,對于工業行業有深厚的理解，能夠了解B端客戶需求的同時，具備豐富的供應商資源。自今年3月以來，通過易工品的數字化技術和其行業數據庫的支持，肯納的合作范疇覆蓋到了包括三一集團在內的頭部公司位于全國各地市的分支機構。此外，易工品深入了解肯納金屬的需求情況，針對性地進行技術研討并推出滿足客戶需求的定制化方案，“跟易工品合作半年間，肯納在中國工程機械市場獲得2%以上的市場份額增量，相信肯納在工程機械行業的市場份額提升至10%以上將指日可待。”肯納金屬銷售業務負責人張永康表示。

　　長城潤滑油：拓客是個永恒的核心問題

　　作為中國油品的知名品牌，長城油脂在質量、性能上有較強的保障。面對“如何尋找新的客戶”這個永恒核心問題，長城潤滑油在數字化銷售領域做了創新性的嘗試，開辟出了“第二戰場”——即入駐易工品平臺，從過去完全單一的經銷商模式開拓了平臺銷售通道。而由此帶來了長城潤滑油兩大市場競爭優勢：一是價格，二是服務。

　　過去的經銷商模式，由于中間環節的加價，導致下游需求方實際額外承擔了不少中間費。自從進駐了易工品，免去了中間費，使商品更具價格優勢；同時易工品本身提供的24h在線即時服務，也能夠更加及時地對全流程進行跟蹤服務，實現了售前和售后的快速響應；得益于易工品對于產業上下游的了解，平臺的一對一專家團隊對于客戶生產經營也會做出特定的指導。

　　長城潤滑油華中分公司副總經理唐凱舉例道：華中某大型鋼廠原非使用長城牌液壓油和齒輪油，鑒于對鋼廠使用的設備、使用年限以及磨損情況的評估，專家團隊也給出了更換長城油品的替換方案，經過一番合作后，長城油品的物美價廉得到了鋼廠的充分肯定。而前不久，在易工品的協助下，長城潤滑油也與三一集團共同開發出了雙標油，這次合作的成功，使得長城潤滑油、工程機械企業與易工品達成了“三贏”的最終結果。

　　“工業4.0”的到來，對產業變革提出了新的要求，工業產業上下游需要“智能工廠”“智能生產”“智能物流”的出現，這就要求生產要素在產業上下游通過數據運算優化配置，為企業提效賦能。憑借源自工業的積累，易工品在工業4.0時代對于行業痛點的深挖，通過數據賦能企業，充分且適時調動生產要素配給、金融等支持、物流服務等贏得了市場口碑，也為工業時代樹立了標桿。