近日，中國機械工業聯合會發布上半年機械工業經濟運行情況。上半年中國機械工業增加值同比增長22.3%，我國機械工業市場需求逐步恢復，行業生產保持平穩的趨勢愈發明朗，機械工業主要經濟指標處于較高水平。

　　而機械工業領域原材料價格的“升溫”，更促使機械工業企業加大了采購成本控制的力度。今年上半年，國內鋼材、有色金屬等大宗商品價格持續大幅上漲致使機械工業原材料采購價格普遍提高。為了應對成本壓力，越來越多機械企業選擇通過工業品電子商務進行采購管理，實現降本增效。據不完全統計，2020年我國工業品采購的市場規模或可達13.5萬億元，與此同時，工業品電子商務的市場規模也在快速增大，年增長率甚至超過40%。

　　如此大的市場規模，工業品電商領域必然群雄逐鹿。這里面不僅有轉行入市的傳統電商巨頭，也有很多觀望已久的傳統工業企業，他們紛紛推出了自有的工業品電商平臺。

　　為了更好的分析工業品電商平臺，我們按照平臺的背景把工業品電商領域分為四大陣型——第一，傳統電商在工業品領域的垂直平臺；第二，傳統工業企業轉型的工業品互聯網采購平臺；第三，國外的工業品互聯網采購平臺；第四，傳統線下貿易商轉型的工業品互聯網采購平臺。這四種陣型幾乎涵蓋了當今工業品電商領域的主要形式，而如何選擇合適的電商平臺進行采購，對于廣大采購者來說，卻仍是一頭霧水。

　　在細說這些平臺之前，我們先說說工業品采購從業者都遇到過的一些痛點。

　　傳統工業品采購的過程中會出現諸多問題，這是由于工業品的性質決定的。工業品采購涉及品種多、技術復雜、流通渠道多、價格波動不規則、采購周期長等因素，因此在企業采購過程中面臨很多問題。線下工業品市場，長久以來存在缺乏商品的橫向對比；商品品類、渠道單一；如果想貨比三家又要對應多家供應商、在疫情下面對面采購更加困難重重等痛點。而傳統的線上工業品采購平臺又存在第一，質量參差不齊、品質沒有保證；第二，交期不確定：交貨得不到保障， 第三，平臺售后不方便，從業人員不夠專業等等。

　　雖然電商平臺與線下采購雖然各有利弊，但隨著新冠肺炎疫情對各行業及企業帶來嚴重沖擊，人們史無前例的認可了只有積極擁抱互聯網，加快企業數字化轉型，降低成本已經成為所有企業提高自身抗風險能力的戰略方向。在此趨勢之下，電商采購平臺已然成為工業品貿易的必然方向。而四大陣型的電商平臺同臺競技，著實讓不少從業者無法適從。例如，傳統電商在工業品領域的垂直平臺，雖然擁有成熟的互聯網科技和龐大的數據流量，但是他們對工業品不夠熟悉，不夠專業，這也成了很多從業者不敢選擇這些平臺的重要原因。而傳統線下貿易商轉型的工業品互聯網采購平臺雖然有較高的產品專業度，但是貿易商的天性讓他們更容易只關注價格而放松了對品質的管控。

　　近期，根據三一研究院對KA客戶對工業品采購平臺態度的調查結果顯示，53%的客戶更偏好在一些具有工業企業背景的平臺采購設備。這類平臺對工業制造業的需求有更深厚的了解，同時工業品供應商資源也更加豐富，對質量的把控也更加嚴格，這些都成了客戶選擇這些平臺的關鍵因素。因此，選擇一家具有工業企業背景的平臺采購設備，似乎成了最讓采購者放心的選擇。而易工品，正是這一陣型的優秀代表。

數據來源：三一研究院

　　易工品成立于2019年，成立以來一直秉承著“推進數字化供應鏈，參與定義未來工業”的企業愿景，致力于打造一個工業品供應鏈賦能平臺。截至目前，易工品已經形成針對企業大宗集采、企業非生產物料供應、工程機械后市場三大板塊的全鏈路管理體系，專注服務于大宗鋼鐵、潤滑油脂、五金工具、勞保安防、配電照明等28大品類全覆蓋的工業品采購參與者。

　　針對傳統工業品電商平臺采購過程中的痛點，易工品一一做了回答。

　　眾多采購者擔心電商采購平臺從業者不夠專業的問題，易工品這一平臺最突出的特點就是人員來自與產業，服務于產業。易工品的員工均來自于產業一線。千人規模的團隊成員70%以上來自工業及互聯網領域，大多還都是各垂直領域的一線大廠。其中更是組建了百人規模的選品專家團隊，人均在具體工業垂類沉淀10年以上的經驗，完美的解決了從業人員不夠專業的問題。

　　而且，易工品的供應鏈源于工業。易工品供應鏈在與眾多行業巨頭的長期合作中反復打磨，其能力得以多次驗證。易工品源于工業，更了解企業服務市場標準。服務中，易工品始終保持著服務行業巨頭的最高標準，以高品質的客戶服務，回饋長期支持易工品的客戶。三一集團就是其中的典型代表。近年來，機械工業領域原材料價格的“升溫”，眾多機械工業企業面臨著鋼鐵供應結構性短缺而造成的斷供問題。然而，鋼鐵的供給問題從未影響過三一集團的生產和商品供應。易工品通過對行業數據進行分析以及對自身合作供需方的產能、需求的反復比對，判斷用鋼高峰時三一集團將面臨的原材料短缺問題。為此，易工品前置化地溝通全國各大鋼廠，擴大整體平臺供應需求，避免了臨時調貨帶來的供應不足的問題。在三一集團用鋼需求產生后，通過雙方數據系統的快速對接，訂單流程全方位數字化，提升計劃管理的效率，加快庫存和資金的周轉，確保三一所需用鋼的優先供應。最終在三日內從全國范圍內成功調配15000噸高強特種鋼，幫助三一集團各事業部順利實現穩產保供。

　　其次，易工品的資源共享自工業龍頭企業。易工品正在構建了屬于自己的生態聯盟，匯集眾多工業龍頭企業優質資源。聯盟內部會員之間針對經營/生產痛點，將技術、資源、渠道以及人才進行聯合互通，需求方和供給方直接對接協作，實現資源的高效利用與整合，達到整體規模降本的目的。近期，易工品組織聯合了能源化工領域巨頭埃克森美孚與工程器械頭部企業三一集團，以三一的嚴苛標準精心打磨，三方聯合開發一款性能強勁的雙標油，力圖以業內頂尖的供需方資源打造出最頂尖的產品。一切的舉動，都意味著易工品正在將行業分散各處的資源聚攏起來，形成易工品自己的生態。最終通過長期的發展，讓每一名成員在易工品這個全鏈路閉環的生態中相互共生，促進和成長。

　　最后，易工品的行業數據源自于生產前沿。在數字化的發展道路上，易工品與專注打造工業互聯網操作系統的樹根互聯深度合作，實現采購數據到生產數據的全方位全鏈路管理。通過與樹根互聯的合作，易工品得以實時掌握及預判上游合作企業當前生產情況及產能，并根據數據與下游需求企業進行高效匹配，實現更為精準、快速的企業間資源調度。

　　目前，易工品致力于為廣大客戶帶來便捷、透明的一站式線上采購體驗，為工業降本增效提供實際支持。在廣闊的行業藍海中，易工品也將持續依托自身扎實的行業人員基礎、植根于行業內部的供應體系、豐富的工業龍頭資源、高效精準、快速的企業間資源調度服務，助推機械工業企業的數字化采購大踏步發展。